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【路演解析】青青藤路演:“路演七字八步逻辑的最完美诠释”
发布时间:2018-08-23    浏览次数:  作者:路易发


“百年大计,教育为本”。伴随着时代的发展,教育的重要作用愈发突出。社会潮流滚滚,教育行业既出现了优质项目,但也有参差不齐的项目。为社会提供高质量的优质文化教育项目,关乎着祖国的未来,是与时代同呼吸、共命运的事情,也是每一个企业应当承担起的责任。


为助力优质文化教育的发展,承担起社会责任,也为了适应国内外市场对项目及人才的需求,万象城娱乐投融路演沙龙第113期举办了文化教育专场。



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在本次路演沙龙中,出现了一个独具特色的项目——青青藤。青青藤的刘善演绎了一幅教育愿景,受到了众多投资人的青睐,在本次路演沙龙中实现了融资的目的。


刘总的路演之所以能够在众多项目的路演中占据一席之地,其实正是遵循着马强导演在《万象城娱乐》中所提出的路演七字八步逻辑


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1、信:建立信任基础。刘总首先把青青藤公司进行了介绍,值得赞赏的是,刘总运用数字描述了这家教育公司,“4所大型标准园,3所大型国际幼儿园,近50所等省会城市”,这些数字无时无刻不在阐述着青青藤的竞争力。而这种数据式介绍,也让投资人对青青藤有了一种理性介绍,开始信任青青藤,刘总为路演目的的达成进行了一个良好的开头。


2、意:阐述项目存在的价值。告诉投资人我们企业的愿景,告诉投资人我们企业承办这个项目的价值所在,这是投资人关心的。刘总在路演中说到,“教育产业正大热,投资教育产业不仅会获得经济效益,更产生巨大的社会效益。”从青青藤三大经营项目中,我们清晰的看到这个企业的愿景与未来,投资人看到了这个项目的意义,此时他们也从信任青青藤变成接受青青藤。


3、核:为什么我们可以做或者可以做更好。既然刘总将项目的意义和价值讲了出来,那接下来就要告诉投资人为什么是青青藤来做这个项目,而不是别人,为什么青青藤能做到更好。刘总在这一环节做的极为出色,她从文化、团队、系统、品牌四个方面阐述企业的核心竞争力。“青青藤的企业文化是和谐、快乐、感恩、互助”,“青青藤具有权威的专家团队”,“青青藤正在打造艺术领域的优质品牌”,这些都在将青青藤的核心竞争力展示给所有人。


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4、故:我们已经做了什么,谁来为我们做见证。在刘总讲完了青青藤的优势与核心竞争力后,每一个都会有这样的疑问:青青藤这么强,那么你们做过了什么,来证明你们很强。刘总显然深谙路演七字八步逻辑之道,刘总用数据和图片呈现着青青藤所做过的,“青青藤举办了众多的赛事与汇演”,“青青藤一直在进行着课程研发”。结果不会骗人,这些数据和图片为青青藤实现了加分,打消了投资人的顾虑。



5、感:我们是什么样的人。在为投资人留下美好的印象之后,刘总再添了一把火,把“好印象”烧到最旺。刘总着重强调了青青藤的走心的价值主张,增加了投资人对青青藤的感性认知。


6、来:未来我们要做到怎样。刘总在这里重申愿景,运用言语展现着青青藤未来的画面,以及对项目良好结果的一种“势在必得”,表现的是青青藤的志气,同时也让投资人能够更加清晰地见到青青藤的决心与实力。


7、投:投资人下定决心进行投资。做到这一步的关键是告诉投资人这个项目与投资人有什么关系?也就是,投资人能从中获得什么。“我们这个项目是安全的,也受到众多政府政策支持”,“投资我们青青藤你会获得一份丰厚的回报”,刘总在路演中明确的告诉了投资人这个项目的相关利益关系,让他们明白通过青青藤这个项目,他们能够获得什么。



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这是一个好的路演。刘总在路演后,也受到了投资人的青睐,纷纷表达出投资的意愿。也由此可见,万象城娱乐提出的路演七字八步逻辑,很实用,在路演中使用它,受益匪浅,是一个很好的万能模板。


马强导演深耕于路演领域数年,对于路演有着自己独特的见解,提出了一套行之有效的路演系统,路演七字八步逻辑正是马强导演路演智慧的结晶。


不过值得注意的是,走好这八步的前提是项目真的够好,企业真的有实力和决心。青青藤最终能够获得投资,还是取决于其自身的实力,万象城娱乐的路演七字八步逻辑则是助推了其成功,帮助青青藤腾飞。


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