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【路演头条】遭遇负面风波的斗鱼,上市会失败吗?
发布时间:2018-07-24    浏览次数:  作者:路易发

7月23日,据FT中文网报道,游戏直播平台斗鱼计划在美国进行IPO,以筹集6亿至7亿美元资金。援引一位知情人士消息,斗鱼此前考虑在香港上市,但现在酝酿赴美上市。而一个月前,南华早报称,斗鱼计划于第三季度在港进行7亿美元IPO。由此来看,斗鱼还在两地资本市场进行抉择。但无论在哪里,斗鱼上市,已经离我们不远了。


但是上市之前的斗鱼,显然是不太平的。斗鱼高管不和”、“创始人退股”、“同台主播互相攻击”,各种黑料满天飞,流言四起蜚语不断,从外挂到欠薪,再到盗播、离婚事件等,斗鱼相关的负面风波就没停过。这不仅影响了斗鱼的公众形象,更是增加了上市的难度。


近期,斗鱼CEO陈少杰发了一条朋友圈,内容耐人寻味,他声称斗鱼的负面风波,都是斗鱼遭遇黑公关导致的。但这条朋友圈并没有解救斗鱼,反而加重了公众对斗鱼的怀疑。陈少杰想要解决负面风波,但是从公众反应来看,他的这个方法用错了。


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其实,最好的方法是路演。斗鱼能够实现六轮融资,说明斗鱼已经有了很强的路演呈现力。可是这次斗鱼想要通过一条朋友圈来解决负面风波,重塑公众形象,陈少杰可能断片了,竟然忘记了路演这一行之有效的最佳方法。如果不路演,不必说上市不可能,恐怕企业都会面临严重的危机。


为什么路演如此重要?马强先生在《万象城娱乐》中写道,“路演不再是单纯IPO前的企业展示,也不仅仅是只能提升股票升值空间的技巧,随着多层次资本市场的形成与互联网自媒体时代的到来,路演已经跃出股票交易厅,延伸成为企业、产品、品牌,甚至是为个人魅力放大价值、展示愿景的最性感方式。”


商场如战场,复杂多变,风云诡谲,对手虎视眈眈,稍有不慎便落下阵来。斗鱼在上市之前经历的这些黑色暴风雨,并不可怕,但是不知道如何解决,则是最可怕的。面对疾风骤雨,斗鱼需要“路演”这把伞,但是如何用好这把伞,斗鱼还需要深思熟虑。


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马强先生在《万象城娱乐》中,总结出路演的“七字八步逻辑”——“信意核故感来投”。在路演中用好这七个字,将会成为斗鱼的良方妙药,解决负面风波,助推斗鱼成功上市。


“信”是第一步,建立信任基础。一系列的负面新闻被爆出来,首先被摧毁的就是公众对斗鱼的不信任,而这也是最致命的。被负面消息缠身的斗鱼将失去投资人对它的理性认识,投资人将会怀疑它,融资也就告吹了,不被公众信任的企业即使上市了也将不会完成IPO目标,甚至股价大跌,市值缩水。斗鱼在上市之前需要通过路演重新建立公众对它的信任,通过路演来打破传言,让投资者相信斗鱼。


“意”是第二步,阐述斗鱼存在的价值。陈少杰需要告诉投资人斗鱼的企业愿景,告诉投资人斗鱼的价值所在,这也是投资人最关心的问题。陈少杰需要通过路演把斗鱼的价值说出来,并且着重强调这些价值:虎牙在美国上市,估值大涨,大放异彩,无比清楚的反映出美股投资者对中国游戏直播平台的看好,斗鱼作为行业龙头,若在美上市,前景会更加值得期待;斗鱼已经成为率先实现盈利的头部直播平台,这对众多以游戏主导的直播平台来说实属独一无二,在同行坚持通过烧钱模式来积累用户、增大体量时,斗鱼更早的开始探索多元化的盈利路径。


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“核”是第三步,为什么斗鱼可以做或者可以做更好。斗鱼为什么能够在游戏直播行业成为佼佼者,斗鱼在上市后能够会继续保持竞争力,这些问题都是斗鱼需要向我们回答的,而路演则提供了一个极好的平台。在路演中,陈少杰需要从文化、团队、系统、品牌各个方面阐述企业的核心竞争力。如今,斗鱼早已实现从游戏直播到游戏+泛娱乐直播的转型,其内容辐射了游戏、真人秀、综艺、科技、教育、正能量等综合性的直播内容,也极大的拓展了受众人群和品牌影响力。这是斗鱼的一个核心竞争力,也是路演中必须要提及的。


负面风波让斗鱼丢掉了很多分,陈少杰必须要在路演中为斗鱼加分,让公众重新审视斗鱼,发现它的优势与力量。


“故”是第四步和第五步,斗鱼已经做了什么,谁来为它做见证。网上充斥着各种各样的信息,难辨真假,如果只是把斗鱼的功绩放在网络上,可能会让假消息掩盖了其光华。所以,斗鱼需要一个可靠的平台来晾晒它的功绩,见证它的历史。路演就是这样的一个平台。


截至目前,斗鱼已经完成六轮融资,今年3月,斗鱼获得腾讯独家投资的6.3亿美金融资,斗鱼当时的估值已到250亿元;从目前直播的竞争格局来看,斗鱼依旧是行业老大;目前斗鱼直播平台注册用户达2亿,每天有近700万人逛斗鱼直播;根据极光大数据发布的《2018年3月直播APP行业研究报告》,斗鱼直播、YY和虎牙直播过去半年的DAU均值分别为670.8万、580.6万和474.6万,名列前三。陈少杰如果在路演时用这些数据和图片来呈现结果和真相,会为斗鱼做到能量加持。


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“感”是第六步,斗鱼的团队是什么样的人。不仅仅是陈少杰,斗鱼的很多高管都传出过负面消息,这让斗鱼的团队受到了公众的质疑,而投资人在投资前一定会认真考察企业的高层,没有一个好的高层,这个团队不会得到投资者的青睐。路演是呈现价值主张的最好舞台,斗鱼需要借助路演来增强投资人及公众对斗鱼团队的感性认识,直接告诉他们斗鱼的团队是怎样的人,是能够带领斗鱼实现宏大前程的人。


“来”是第七步,未来斗鱼要做到怎样。在路演时,斗鱼一定要重申愿景,要有一种“势在必得”的精气神,表现出斗鱼的志气,让所有人能够更加清晰地见到斗鱼的决心与实力。这一步要想实现,需要陈少杰展现未来的画面,所以路演需要精心准备。


“投”是第八步,也是最后一步,要告诉投资者能从斗鱼中获得什么。陈少杰作为路演者必须目的明确,清楚的告诉投资人这个投资项目的相关利益关系。用实际数据和推理告诉投资人,投资斗鱼给予他们的是绝对的安全、良好的体验和丰厚的回报。斗鱼实现E轮投资,斗鱼营收突破十亿元,斗鱼嘉年华对于其自身实力的彰显,都是促使投资者进行投资的最好材料。


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无论是平息负面风波,重塑斗鱼形象,还是斗鱼成功在美上市,实现IPO目标,都需要路演。斗鱼的上市只是时间问题,并且上市后未来的前景也值得人们期待。现在对于他们来说,最重要的工作就是争取获得这传说中的7亿美元的融资。但是,如果路演搞砸了,这7亿美元的融资可就没法实现了,陈少杰和斗鱼的压力还很巨大,他们需要精心准备好上市路演,将最好的效果呈现给公众们,让我们拭目以待吧。

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